De största misstagen sker sällan vid signeringen – de sker efteråt. World Commerce & Contracting pekar på att post‑award‑fasen ofta är “föräldralös”, vilket leder till ~9% värdeläckage: förlorade rabatter, försenade leveranser, okontrollerade ändringar. Motmedlet är centralisering, ägarskap och automatisk uppföljning.
Topplistan:
- Ingen bevakning -> automatisk förlängning på dåliga villkor och ökade kostnader.
- Spretiga system -> låg spårbarhet och dubbla versioner.
- Otydliga KPI:er -> ingen mäter om avtalet levererar.
- Brist på ägarskap -> Avtalet “glöms bort” när ansvariga slutar eller byter roll.
- Endast fokus på e-signering -> Ledtider kortas, men utan metadata och påminnelser försvinner vinsten.
Marknadsdata visar dessutom att e‑signering kraftigt kortar ledtider – men utan ordning på metadata och påminnelser tappar du snabbt vinsten. Koppla därför signeringen till avtalets livscykel.
Avtalsbevakning samlar, bevakar och larmar innan det gör ont i plånboken. Färre misstag, mer effekt.